Яндекс.Директ или ВКонтакте: что выбрать для рекламы сайта
Как сравнить рекламу в Яндексе и VK: сценарии, качество заявок, продажи и стоимость привлечения. Что подготовить до первого теста.
Коротко: сравнивайте конкретные рекламные сценарии по качеству обращений и продажам. Цена клика сама по себе не показывает, какой канал выгоднее вашему бизнесу.
Разделите поиск и показы на других площадках
Директ включает размещение в поиске и Рекламной сети Яндекса. Это разные ситуации контакта с объявлением, поэтому считать весь Директ только «горячим спросом» неточно. Места показа описаны в официальной справке Яндекса.
Для VK сначала сформулируйте аудиторию, предложение и нужное действие. Затем проверьте доступные настройки в рекламном кабинете. До теста не стоит предполагать, что этот канал обязательно дешевле или подходит только для эмоциональных покупок.
С чего начать проверку
Если люди уже ищут вашу услугу, рассмотрите поисковую кампанию: оцените запросы, географию, конкуренцию и посадочную страницу. Если продукт требует знакомства и демонстрации, подготовьте понятный креатив и гипотезу аудитории.
Это варианты для проверки. Результат зависит от продукта, цены, качества сайта и обработки обращений. Один и тот же канал может работать по-разному для двух компаний в одной нише.
Что сравнивать в тесте
На узком экране таблицу можно прокрутить в сторону
| Показатель | Что он помогает понять |
|---|---|
| Расходы и переходы | Сколько стоит привести посетителя |
| Подходящие обращения | Есть ли заявки с нужной задачей и условиями |
| Оплаты | Как обращения превращаются в покупателей |
| Стоимость привлечения и вклад продажи | Остаются ли деньги после переменных расходов |
До запуска согласуйте, что считать подходящей заявкой, как фиксировать источник и когда подводить итог. При длинном цикле сделки оплаты могут прийти позже рекламных переходов.
Когда подключать второй канал
Если бюджет небольшой, разумно начать с ограниченного теста и довести измерение до понятного результата. Второй канал полезно добавлять, когда хватает ресурсов на отдельные объявления, посадочные страницы и разбор качества заявок.
Сравнивайте сопоставимые периоды и учитывайте работу менеджеров. Не приписывайте изменение продаж рекламе, если одновременно менялись цена, ассортимент или обработка обращений.
Подготовьте сайт до запуска
Проверьте, совпадают ли обещание объявления и содержание страницы. Затем пройдите путь заявки с телефона: заполнение, согласие, подтверждение доставки и фиксация источника. Подробный список — в статье о подготовке сайта к рекламе.
Состав нашей работы — на странице настройки рекламы. Расходы на размещение и работу команды обсуждаются отдельно.
Нужен такой результат для вашего проекта? Разберём задачу и предложим состав работы.
Посмотреть услугу
